“复活”老经典是条增收捷径凯发K8登录白箭口香糖回归

　　据市场研究公司欧睿国际数据▪▲▷-，2020年全球口香糖销售额从前一年的195亿美元降至161亿美元□-▪★-，到2023年才回升至186亿美元•□=▽●，该公司预测今年的销售额将达到197亿美元▼■•★◆•。该行业迄今为止的顶峰出现在2011年=-•，口香糖的销售额接近250亿美元▲■□•。

　　1989年○•●▼■-，绿箭口香糖进入中国时△=▷●▼☆，以其独特的口味和成熟的生产经验-▲，迅速在国内打响名声▽=▼•，绿箭一度成为口香糖的代名词△★●。而后续如▼☆•■“交个朋友吧▷◁-▪•★”等经典广告营销则进一步赋予绿箭社交功能▪◆“复活”老经典是条增收捷径。2013年▼•★■○▽，绿箭邀请代言★◁▽•，成功进入青少年圈…-▽•=，营收达到55亿元■▽，令箭牌的市场份额达到空前的91%▲★▲▼▷。

　　口香糖是典型的非必需消费品◆◁◁===，为了刺激消费者购买◇▷▲，通常它出现的地方是超商或便利店的收银台附近●□，因便宜的售价被看见的人们顺手购买▷◇…△。但随着大卖场业态的失落▪★△▼-、线上购物的蓬勃发展○……，口香糖的主要售卖场景越来越缺少客流◆■•△▲，而疫情的出现也令其进一步被遗忘▼▷▷▪•。

　　从研发成本和渠道推广成本来看▽▽△-◁，复活经典大爆款产品有一定的性价比•=。毕竟在过去的市场基础下•=-，品牌们已经完成对市场认知的教育•=◁，而怀旧营销则成为这些产品抢占注意力的不二之选◇-▽。比如农夫山泉重做番茄汁-☆，会在社交网络上和网友互动▷●□，表现忠实消费者对经典产品回归的渴望□■=◁，称•▽▽□○“茄门永存△●”等◁▼○▪■=。

　　9月…★，农夫山泉悄然将停产已久的•●○□◁=“红瓶尖叫▷…”重启△=•▪■◁，这个产品因其红参口味被评论为-•●△“死亡红色尖叫•◇△●”‌■○○-△，一度与崂山白花蛇草水▼■、‌黑松沙士-◁▪、‌秋林格瓦斯••★●▽、‌东方树叶乌龙茶一同被评为五大难喝的饮料○☆▷；6月--▷，农夫山泉还曾宣布旗下农夫果园的番茄汁重回市场◁=。农夫果园是农夫山泉旗下的老品牌•◇■，早在2003年就上市并且以◁○■-“喝前摇一摇△◁-”的广告语被消费者熟悉•■。不过后来很长一段时间☆◆▽▽▲…，农夫果园的番茄汁淡出了市场•◁△●□▼。

　　而从商业上考量★=•▷•，老爆款的微创新或许能帮助在赛道增速放缓•☆▲、新品迭代压力巨大的时刻带来一定增量★▪○○-○。

　　凯度和贝恩联合发布的《2024年中国消费者报告之二》显示○□■，从整体来看•=○●★，2024 年前三季度中国快速消费品市场取得 0•=.8%的温和增长◇◁☆◁☆。具体到各个季度凯发K8登录■○▪▷■○，增速分别为 2--•.0%▽▪■▷◁、1★△.6%和-1▷◁.1%•▪◆■◇。简而言之◁▷▲○●：增速有所放缓▽☆▷…•，第三季度遭遇轻微负增长•▪★，其中9月(P10 会计阶段) 降幅更为显著▽◇■▲=•，达到 3▪▽•.5%☆○△。

　　玛氏箭牌中国电商事业部总经理李飞曾在今年一次采访中表示▷●，大环境变化下●=○▷▲▲凯发K8登录白箭口香糖回归，行业开始内卷•▼，厂商和品牌方逐渐聚焦相似的营销的内容与策略○■•。于是◇◇☆▽▲，对于消费市场而言▼◆●，一方面消费体验开始变得乏味了起来▪□△◆，另一方面□△■▷，品牌的营销策略也逐渐无法激发消费者探索==▪=○、创新☆■◇、思考…▷△■，从而阻碍了品牌与消费者建立真正的连接■◁★。

　　白箭是箭牌公司于1893年在□▲▪•○“黄箭☆◇”之后推出的品牌▪▽▲▼▼▪，至今已有131年的历史●☆▲◇。1995年▽△★，这两个品牌陆续进入中国市场▪=…○，但它们的风头始终无法与绿箭匹敌□-=。

　　玛氏中国方面告诉界面新闻=▼，白箭其实一直有在部分地区售卖▽◆△○，近期拓展了一些新渠道★◆▽◆●▽。

　　近日…◆▽-▲☆，玛氏箭牌在小红书官方账号上推出一款白箭口香糖钢琴键礼盒…▼▽，称=◆“承载着几代人童年回忆的回归啦▪☆◆”•△。该礼盒包含10条白箭口香糖=-•◇◆▲，售价19▽○.9=-，目前小红书平台已售显示1920件•◇◁▷★。不过▽★●，玛氏箭牌天猫◆◆■□□□、京东等官方旗舰店内并未上架销售相关产品☆○◆■▼。

上述系列产品都曾经是康师傅的大单品☆-▷-■◁，也在一段时间内淡出市场▽◁-●●△，此番上新算是一种复刻△★▪▽。事实上☆▷▽■▼▪，而面霸系列包括牛油麻辣火锅面•△…=、红烧牛肉面▽△◁□■▼、上汤排骨面三种口味▽…●。康师傅宣布升级后的•◆▽“黑白胡椒面□•▽△□◁”和●○△“面霸=○○”系列产品回归△◁▲。11月○★◆，新版本的产品包括黑胡椒牛排味和白胡椒猪肚鸡方便面两款产品▪◆□•，

　　■○★☆“理论上来说•●，品牌在各个平台的营销策略变化也需要有相应的变化调整★▼◁●★。☆▷△…■▷”李飞说道★…▲…△□。

　　今年以来△○••，如玛氏箭牌这样对经典产品的☆…-◁○▼“复活◆□”▲•▷▽•，在食品饮料领域已有不少案例◇☆☆•▷。

　　玛氏箭牌也在努力吸引年轻人的注意▪•=，比如11月在中国市场推出玫瑰薄荷味的无糖绿箭口香糖◆-◁，此前还有过德芙绿箭联名薄荷味巧克力冰淇淋等创新尝试▪◆，在社交平台上收获不少对新鲜或猎奇口味感兴趣的消费者▲…▷…◆。而◁■◇●▷•“复活★◇★=☆”白箭▷□…▪★◁，也是在打情怀牌的同时凯发K8登录=◁△□☆…，拓宽送礼消费场景的尝试■…△□…-。

　　但在绿箭的光芒下=◆◇…=▲，白箭=●、黄箭逐渐暗淡●•▪★。在小红书评论区●•▷★，有不少消费者复盘对白箭☆▼•▪■…、黄箭的回忆☆•，称△□…▼◇□“白箭过去的广告主打亮白牙齿▪•…▪△”▪●▷，•■•□◇…“白箭牙膏味□▪●○□，黄箭香蕉味--★”…●☆=▼■，也有不少人感叹很少在线下看见白箭了☆◆■▪。可见▼•▷“回忆杀▼☆”式营销仍能捕获一定消费群体▷-■★◁▼。